本报北京12月13日电10月初，执电脑笔市场之牛耳的汉王笔开始了全线产品50％的大调价，定名为“大风行动”，目的是在电脑笔市场已经成熟的前提下大幅降低销售价格，促进电脑笔在国内的普及。据该公司有关人士介绍，汉王笔降价两个月来，销量提高了两倍多，降价的市场目标已经达到。但奇怪的是，与电脑业界价格战一触即发、一呼百应的惯例相反，汉王轰轰烈烈的“大风行动”并没有引起主要电脑笔竞争厂商的热烈回应。在两个月后的今天，电脑笔普及价格战仍没有拉开序幕；主力竞争厂商高挂免战牌，只有一些非主流厂商借机吆喝取势、促销产品。
在电脑笔业界，产品线完全可与汉王相比的厂家是蒙恬和紫光。蒙恬公司销售策略一直与汉王针锋相对，但这一次对汉王的强力降价攻势却一筹莫展；清华紫光也是较早进入电脑笔市场的品牌，但是，对于汉王的强势调价也来了个“无动于衷”。
真正对汉王“大风行动”有所回应的倒是今年新进入电脑笔市场的金山公司。据业内人士分析，也许10月初汉王的“大风行动”对金山这个手写笔市场新秀产生了较大冲击，它在11月21日将6月中旬推出的两款产品价格调低一半，但因为是新手，市场占有率低，和汉王、蒙恬、紫光不在一个层面上竞争，所以金山的调价对市场没有实质性促进意义。
今年10月与汉王一起举起“普及价格战”大旗的还有掌上电脑市场巨头恒基伟业。汉王与恒基伟业都是市场的领跑者，按说他们的产品价格一降，普及价格战就应该很快打起来。但现实是，在“商务通”强势降价的带动下，最近的PDA市场战火纷飞，电脑笔市场却两月无大进展。为什么电脑笔市场的普及价格战久久打不起来？为此，记者采访了汉王科技的负责人。
对此汉王公司总裁刘迎建总结了三点原因。第一是电脑笔市场虽然已经成熟，但参与竞争的厂商还不够成熟，电脑笔厂商共有30多家，除了蒙恬以外，都是在最近几年转行加入电脑笔行业的，大多竞争者对电脑笔必须大幅降价才能普及的市场前景将信将疑，汉王笔降价“将”出了这个市场的本质：战略竞争者少、投机者云集。其次，汉王的迅速降价使竞争对手难于应对。它们许多经销商仓库里积压严重，汉王降价后，这些厂家的旧货价格太高，更是销售不畅，于是高挂免战牌，等清完库存再论。第三，电脑笔厂商中，汉王所有电脑笔配套的软件和手写板都是自己开发生产的，所以有降价的主动权。其他厂家都不具备这一条件，所以自己决定成本的可能性很小，因此无法掌握降价的主动权。
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